SECTION 01
FBH 서비스란?
What is Fulfillment By HYPERCAPE?
FBH(Fulfillment By HYPERCAPE)는 K-Beauty 브랜드가 멕시코 시장에 진출할 수 있도록 설계된 올인원 풀필먼트 서비스입니다. 브랜드가 HYPERCAPE 지정 멕시코 FC(Fulfillment Center)에 상품을 입고시키면, 이후의 보관, 판매, 배송, 마케팅, CS를 HYPERCAPE가 전담합니다.
Amazon
FBA
Fulfillment By Amazon
=
HYPERCAPE
FBH
Fulfillment By HYPERCAPE
브랜드가 하는 것
Brand Responsibilities
멕시코 FC 입고 · 관세/부가세 부담 · COFEPRIS 신고비 · 제품 공급
HYPERCAPE가 하는 것
HYPERCAPE Responsibilities
FC 보관·관리 · 판매 채널 운영 · 현지 배송 · 마케팅 · CS · 월별 정산
SECTION 02
FBH 서비스 구조
How FBH Works
FBH는 Amazon FBA와 동일한 구조로 운영됩니다. 브랜드가 HYPERCAPE 지정 멕시코 FC에 상품을 입고시키면, HYPERCAPE가 판매, 배송, 마케팅을 전담하고 판매된 상품에 한해 월별 정산합니다.
브랜드멕시코 FC 입고
→
HYPERCAPE FC보관 및 관리
→
판매Mega Store 등
→
월별 정산공급가 기준
핵심 조건 요약
| 항목 | 내용 | 부담 주체 |
|---|
| 멕시코 FC 입고 | HYPERCAPE 지정 멕시코 FC까지 브랜드가 직접 입고 | 브랜드 |
| 입고 물류 지원 | 직접 입고가 어려운 브랜드는 HYPERCAPE 물류 이용 가능 (비용 별도) | 브랜드 (선택) |
| 관세 및 부가세 | 멕시코 수입 시 발생하는 관세(25%) + 부가세(16%) | 브랜드 |
| COFEPRIS 신고비 | SKU 당 100 USD (매회 발생) | 브랜드 |
| 멕시코 현지 배송비 | FC에서 고객까지의 현지 배송비 | HYPERCAPE |
| 판매 정산 | 판매된 상품에 한해 공급가 기준 월별 정산 | HYPERCAPE → 브랜드 |
| 판매 채널 | HYPERCAPE 운영 스토어 (Mega Influencer Stores 포함) | HYPERCAPE 운영 |
▸ 물류 옵션: 기본적으로 브랜드가 HYPERCAPE 지정 멕시코 FC까지 직접 입고하는 것이 원칙입니다. 직접 입고가 어려운 브랜드의 경우, HYPERCAPE의 물류 네트워크를 이용하여 입고할 수 있으며 해당 물류비는 브랜드가 부담합니다.
SECTION 03
브랜드 부담 비용
Brand Cost Structure
FBH 서비스를 이용하는 브랜드가 부담하게 되는 비용은 다음과 같습니다.
관세 및 부가세
부가세 (VAT / IVA)
(신고가액 + 운송비 + 보험 + 관세) × 16%
▸ Under Value 주의: 신고가액을 임의로 줄일 경우 Under Value에 해당하여 법적 제재를 받을 수 있습니다. 최대한 근거 있는 가액으로 낮게 잡는 것이 유리합니다.
COFEPRIS 신고비 (멕시코 식약처)
SKU 당 100 USD
멕시코 식약처(COFEPRIS) 신고 비용이 SKU 당 매회 100 USD 발생합니다. 비용 효율을 위해 초기에는 실제 판매 가능성이 높은 제품 또는 전략 상품만 보내기를 권장합니다.
SKU 선정 전략 TIP
SKU 당 비용이 발생하므로, 초기에는 베스트셀러 또는 전략 상품 위주로 소수 정예 진출을 추천합니다. 시장 반응을 확인한 후 SKU를 점진적으로 확대하는 것이 효율적입니다.
브랜드 vs HYPERCAPE 비용 분담 요약
| 항목 | 브랜드 | HYPERCAPE |
|---|
| 제품 원가 | ● | — |
| 멕시코 FC 입고 (배송비) | ● | — |
| 관세 (25%) + 부가세 (16%) | ● | — |
| COFEPRIS 신고비 (SKU 당 100 USD) | ● | — |
| 멕시코 현지 배송비 (판매 건) | — | ● |
| 판매 채널 운영 (Mega Store 등) | — | ● |
| 마케팅 및 프로모션 | — | ● |
| FC 보관 및 재고 관리 | — | ● |
COST SIMULATOR
예상 비용 계산기
Estimate Your FBH Costs
제품 정보와 배송비를 입력하면 관세, 부가세, COFEPRIS 신고비 등 예상 비용을 바로 확인할 수 있습니다.
총 신고가액$0.00
관세 (신고가액 + 운송비 + 보험) × 25%$0.00
부가세 (신고가액 + 운송비 + 보험 + 관세) × 16%$0.00
COFEPRIS 0 SKU × $100$0.00
총 예상 비용$0.00
▸ Under Value 주의: 신고가액을 임의로 줄일 경우 Under Value에 해당하여 법적 제재를 받을 수 있습니다. 최대한 근거 있는 가액으로 낮게 잡는 것이 유리합니다.
▸ SKU 전략 TIP: COFEPRIS 신고비가 SKU 당 매회 100 USD 발생하므로, 초기에는 진짜 판매할 수 있는 제품 또는 전략 상품만 보내기를 추천합니다.
SECTION 04
판매 채널
Sales Channels
FBH를 통해 멕시코 FC에 입고된 제품은 HYPERCAPE가 운영하는 다양한 스토어를 통해 판매됩니다. 주요 판매 채널은 Mega Influencer Store로, 대형 인플루언서들이 운영하는 자체 스토어에 입점하여 수백만 팔로워에게 직접 노출됩니다.
Mega Influencer Stores
주요 판매 채널
Tati Store, Mabell Store 등 멕시코 현지 메가 인플루언서가 운영하는 스토어에 입점. 수백만 팔로워 기반의 구매 전환.
HYPERCAPE Direct Store
HYPERCAPE 자체 스토어
HYPERCAPE가 직접 운영하는 온라인 스토어를 통한 판매. 브랜드별 전용 페이지 구성.
SECTION 05
시딩 활용 정책
Seeding Policy
FBH를 통해 멕시코 FC에 입고된 제품은 현지 인플루언서 시딩(Seeding)으로도 활용할 수 있습니다. 현지 재고를 활용하므로 배송 속도가 빠르고 효율적입니다.
시딩 활용 가능
멕시코 현지 인플루언서에게 제품을 직접 시딩하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
시딩 시 비용 발생
시딩에 필요한 현지 배송비 및 이에 상응하는 운영비는 HYPERCAPE가 브랜드에 청구합니다.
| 소진 방식 | 현지 배송비 | 비고 |
|---|
| 판매 (주요) | HYPERCAPE 부담 | 공급가 기준 월별 정산 |
| 시딩 | 브랜드 부담 | 시딩 배송비 + 운영비 청구 |
▸ 판매 우선 원칙: 입고된 제품의 주요 소진 방법은 판매이며, 시딩은 브랜드 인지도 강화를 위한 보조적 활용입니다. 시딩 비율 및 비용은 브랜드와 사전 협의하에 결정합니다.
SECTION 06
정산 구조
Settlement Structure
FBH CONSIGNMENT SETTLEMENT
판매된 상품에 한해 공급가 기준 월별 정산
미판매 재고에 대한 정산 의무 없음 — 브랜드 재고 리스크 최소화
| 정산 항목 | 내용 | 주기 |
|---|
| 판매 정산 | 당월 판매 수량 × 사전 협의된 공급가 | 월 1회 |
| 판매 리포트 | 판매 수량, 채널별 실적, 재고 현황 보고 | 월 1회 |
| 시딩 비용 청구 | 시딩 활용 시 현지 배송비 + 운영비 | 시딩 실행 후 |
▸ 정산 투명성: 매월 판매 리포트를 통해 판매 수량, 채널별 실적, 잔여 재고 현황을 투명하게 공유합니다. 정산 금액은 사전 합의된 공급가를 기준으로 산출됩니다.
▸ 계약서: 정산 구조, 납품 조건, 검사 절차, 하자보증 등 세부 사항은 별도의 물품공급계약서(여신)에 명시되며, 본 제안서와 함께 제공됩니다.
SECTION 07
FBH 이용 절차
How to Get Started
1
FBH 서비스 상담 및 의향 확인
본 제안서 검토 후 FBH 서비스 이용 의향을 회신해 주세요.
2
공급가 및 SKU 라인업 협의
멕시코 진출 SKU 선정, 공급가 확정, COFEPRIS 신고 대상 확인.
3
계약 체결 및 COFEPRIS 신고
물품공급계약서 체결, 멕시코 식약처(COFEPRIS) 제품 신고 진행.
4
멕시코 FC 입고
브랜드가 직접 또는 HYPERCAPE 물류를 통해 멕시코 FC에 상품 입고.
5
판매 시작 및 월별 정산
Mega Influencer Store 등을 통해 판매 시작, 매월 정산 및 리포트 제공.